Six bonnes raisons plaident pour repenser sa façon de négocier et pour structurer sa démarche :

C'est rassurant. Vous avez certainement connu cette impression de confort et d'assurance, après avoir déjoué une tactique ou des manoeuvres que vous aviez anticipées, en préparant méthodiquement votre négo...

C'est gratifiant. Il vous est arrivé de ressentir cette "satisfaction" lorsque, parvenu à ce que vous vouliez, vous constatez que votre interlocuteur aussi est satisfait ... à sa manière.

C'est créatif. n'avez-vous pas eu, à maintes occasions, à surmonter des obstacles ou des différences au départ en reposant le problème autrement... et imaginant des issues ou des solutions non envisagées à priori ?

C'est un puissant levier pour faire évoluer des situations difficiles ou complexes : connaissez-vous un meilleur moyen d'inciter vos interlocuteurs à s'exprimer, à clarifier ce qu'ils veulent, à légitimer leurs demandes ... avant de se prêter à l'écoute et à l'échange ?

C'est une dimension essentielle du leadership car peut-on espérer mieux que la persuasion et la motivation pour amener les autres à coopérer, à partager des efforts ou à adhérer à un projet ?

C'est la compétence transverse par excellence, car tous vos collègues - qu'ils soient de métiers ou de cultures différentes, comme souvent dans les équipes-projets - peuvent l'acquérir et l'employer quotidiennement .

Pour mieux négocier, il suffit de mettre un peu de méthode dans ce que l'on fait intuitivement ou par habitude, surtout lorsqu'on est soumis à la pression du temps ou des affaires. En d'autres termes, s'arrêter un moment pour se poser les bonnes questions.