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Préparez-vous
en posant les bonnes questions.
Notre ouvrage
"L'Art de Négocier" vous fournit la démarche
et les questions qui comptent
En le parcourant,
vous découvrirez comment traiter les éléments
essentiels de toute négociation : en dix questions
illustrées d'exemples et suivies de check-listes
utiles, vous avez ce qu'il faut pour préparer et
structurer votre négociation.
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Première
Partie
SAVOIR
CE QUE L'ON VEUT
OU COMMENT STRUCTURER SA NEGOCIATION
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Deuxième
Partie
OBTENIR
L'ESSENTIEL, ET AMELIORER LA RELATION
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Q
1 : De quoi s'agit -il ? Quel est le vrai problème
? Quel enjeu pour vous ?
 pour
ne pas perdre de vue ce qui importe
Q
2 : Connaissez-vous vos interlocuteurs ? leur culture,
leur mode de fonctionnement ?
pour
ne pas les braquer, même involontairement
Q
3 : Savez-vous ce que vous voulez vraiment ; et ce
qui est important pour les autres ?
pour
ne pas s'égarer sur de fausses pistes
Q
4 : Que feriez-vous si vous ne parveniez pas à obtenir
ce qui compte pour vous ?
pour
éviter que le rapport de force ne vous soit défavorable
Q
5 : Comment présenter et argumenter l'offre ? et la
rendre raisonnable et acceptable ?
pour
amener votre interlocuteur à choisir votre proposition
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Q
6 : Quelle relation installer ? Comment privilégier
une réciprocité bienveillante ?
pour
favoriser la coopération plutôt que la confrontation
Q 7 :
Quand prendre l'initiative et l'avantage ? Faut-il
ouvrir ou faire le premier une concession ?
pour
installer la dynamique de la négociation gagnant-gagnant
Q 8 :
Comment traiter l'agression et prévenir le conflit
?
pour
éviter les pièges, manœuvres ou stratagèmes
visant à vous déstabiliser.
Q 9 :
Comment utiliser la persuasion ?
pour
s'appuyer sur les mécanismes de l'influence
et amener l'autre à choisir votre solution pour
ses raisons.
Q 10
: Qu'en est-il face à de multiples interlocuteurs
?
pour
affronter de façon efficace des situations complexes.
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Réfléchir
à ces cinq questions vous permet d'entreprendre
la discussion préparé, et donc disponible pour
conduire votre négociation
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Les mécanismes
et ressorts cognitifs ou émotionnels évoqués
dans ces 5 chapitres offrent au négociateur
des leviers indispensables pour mener à bien
sa négociation.
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Vous avez
certainement plein de questions.
N'hésitez pas - Contactez-nous, vous aurez toujours
une réponse
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vous aurez un avis sur la meileure façon de procéder.
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